«Увеличивают стоимость в два раза»: в рязанских ТЦ «черная пятница», что купить со скидкой — мнение маркетолога

В эти выходные в российских магазинах пройдет черная пятница — она начинает цикл предновогодних распродаж. Во многих магазинах уже появились анонсы скидок, магазины заманивают покупателей обещаниями сбросить цены на 50, а то и на 70 %. Присоединятся ли крупнейшие торговые центры Рязани к акции и что выгодно покупать в «черную пятницу» разузнала корреспондент YA62.RU.

Куда пойти в Рязани на «черную пятницу»?

Если вы бываете в ТЦ, то, наверное, уже замечали распродажные анонсы в некоторых магазинах. Например, в крупнейшем в Рязани ТРЦ «Премьер» на Московском черная пятница длится аж с 11 ноября. «Многие арендаторы в этот процесс включены, скидки у всех разные, зависит от каждого конкретного магазина», — рассказали в администрации торговой площадки. Раньше в «Премьере» устраивали ночь распродаж, а сейчас арендаторы действуют обособленно и устанавливают свои правила.

Представитель ТЦ «Круиз» сказала мне, что у них информации нет. «Мы не слышали об организации Черной пятницы», — ответила представитель торгового центра. В ТРЦ «Виктория Плаза» акция проходит, ее точные сроки и размер скидки устанавливают сами арендаторы. «В целом акция продлится еще неделю. Это зависит от руководства каждого магазина. Сейчас уже у многих висят объявления о распродаже», — ответили в администрации.

В ТРЦ «Марко Молл» сказали, что присоединяются к всероссийской распродаже. «Магазины предоставили скидки, у кого-то скидки продлятся неделю, у кого-то три дня», — ответили в ТЦ. В соцсетях центра сообщения об распродаже появились 21 ноября. Самые щедрые скидки в 70 % обещают в магазине Berkonty, Cobbelti, Mees, Kari, Pantamo. Они продлятся с 28 по 30 ноября.

В ТЦ «Барс на Московском» также сообщили, что участвуют в акции. Условия, сроки и проценты распродажи зависят от каждого конкретного арендатора. Самые большие акции, по словам представителя центра, запланированы в «М Видео» и у «Спортмастера». В «Малине» затруднились ответить, а до «Атрона» мы не дозвонились, но есть подозрение, что все тоже зависит от конкретного магазина.

Что выгодно покупать на ноябрьской распродаже?

Рязанский маркетолог Павел Колядин говорит, что слишком серьезно к распродажам относиться не стоит, потому что лишь некоторая часть скидок реальная, а остальное — часть чистый маркетинг с заранее взвинченными ценами.

«Зачастую это маркетинговый ход, но некоторые исследования показывают, что средние скидки по рынку действительно есть. Обычно в диапазоне 20−35 % по разным категориям», — сказал Колядин. Он рекомендует на распродажах присмотреться к бытовой технике, одежде, косметике, товарам для дома и игрушкам. По его оценке даже в «черную пятницу» выгоднее совершать покупки на маркетплейсах, а не в оффлайн-торговле.

Маркетолог и бизнес-коуч Екатерина Дворникова начала с предыстории вопроса, объяснив, почему «черная пятница» в России и за рубежом — это разные вещи.

«В Америке эта традиция сложилась еще в прошлом веке, когда после Дня Благодарения (в этом году он выпадает на 27 ноября) люди приезжали в большие города прогуляться и купить себе что-то. И тогда было решено, раз так много людей, то, значит, можно порадовать их большими скидками. Там этой традиции уже более 100 лет, и для них это естественная история, а акции действительно правдивы. У нас это искусственно привнесенная история, поэтому скидки не всегда правдивы», — отметила эксперт.

Маржинальность (доля прибыли с единицы продажи) продуктов и товаров составляет порядка 30-50%. И когда анонсируют скидку в 70-80%, получается, что продают ниже себестоимости, то есть в убыток себе.

«Ну подумайте, какой коммерсант будет продавать в убыток себе? Такие акции бывают в двух случаях — на залежалый товар или забитые склады. Если нужно разгрузить склад, когда ждут новую партию товара. В других случаях это, как правило, уловка. Если вы действительно хотите проверить, правдива ли скидки 70-80%, то не ведитесь на „черную пятницу“. Для того, чтобы совершить выгодные покупки, заранее составьте список того, что вы хотите, посмотрите, какие на эти товары текущие цены. И потом, когда начнется „черная пятница“, зайдите, посмотрите, действительно ли цена стала ниже, чем была ранее», — советует специалист.

Уловки у магазинов бывают разными. Например, некоторые переклеивают ценники.

«Но настолько часто, — и я сама это проверяла, — люди ленятся, делают это тяп-ляп, что если немножечко сковырнете ценник, то увидите, что цена на товар до акции была ниже. То есть это откровенный обман. Второй момент. Перед „черной пятницей“ увеличивают стоимость, скажем, в два раза. И потом от этой искусственно увеличенной стоимости делают скидку. Фактически вы ничего не выигрываете, вы получаете товар по той же цене, что до „черной пятницы“», — говорит Дворникова.

Таким образом создается ажиотаж, рассчитанный на психологию потребителя и его желание успеть совершить выгодную покупку.

Выдохните, ничего не случится, если вы сегодня по такой бешеной скидке ничего не купите. Главный секрет успеха для совершения выгодной покупки — это мониторинг цен. «Ну и будьте внимательны. Попробуйте открыть ярлычок, посмотреть, что там было до „бешеной скидки“. Поэтому здесь, чтобы совершить верную покупку, нужно включить критическое мышление и осознанность», — советует Екатерина Дворникова.

На ноябрьской распродаже она не советует покупать бытовую технику, потому что на нее всегда бывает повышение цены перед новым годом, когда люди покупают подарки. Выгоднее всего бытовую технику покупать в конце января-начале февраля, когда у людей заканчиваются деньги, и, чтобы хоть какая-то была продажа, магазины снижают цены.

Основной секрет успеха в том, чтобы отслеживать предложения и не вестись на распродажный ажиотаж. «Вообще, я считаю, любые покупки игрушки, косметику и парфюмерию лучше покупать после новогодних праздников. Тогда реально все ценники гораздо ниже, чем в „черную пятницу“, — говорит Екатерина Дворникова. При этом ездить на распродажи в столичные ТЦ она не советует. Скидки одинаковые, особенно речь идет о сетевой торговле.

Ранее мы писали, кому принадлежат крупнейшие торговые центры Рязани.