«Создается впечатление, что это „легкий бизнес“»: почему владельцы ПВЗ выставляют их на продажу после атак на склады

Лето 2026 года выдалось для российского бизнеса непростым. Атаки беспилотников на склады Wildberries и последовавшие за ними сбои в логистике ударили по владельцам малого бизнеса — руководители пунктов выдачи заказов (ПВЗ). Те предприниматели, которые когда-то ринулись открывать точки, чтобы заработать на буме маркетплейсов, сейчас пытаются от них избавиться.

Насколько серьезно удары по инфраструктуре отразились на «народном» бизнесе, разбирался MSK1.RU.

На сайтах объявлений всегда можно было встретить продажу бизнеса под ключ. Один из вариантов стать бизнесменом с минимальными вложениями — это купить пункт выдачи заказов. Сейчас средняя цена на готовый пункт выдачи варьируется от 500 тысяч до 6 миллионов рублей. Продавцы охотно рассказывают о стабильной прибыли и высоких тарифах — владельцы ПВЗ получают процент (от 5 до 6%) от общего оборота пункта выдачи.

По словам одного из владельцев ПВЗ, который продает свою «объединенную» точку за 4,5 миллиона, объективно оценить, насколько удары БПЛА повлияли на заказы, нельзя: атаки начались в июле, а июль всегда считается «голым» месяцем — никаких праздников на носу, а к школе готовиться еще рано.

На графике, что предоставил продавец, июль действительно просел. По его мнению, это естественные колебания рынка. Меньше покупать люди не стали.

«Народ идет, идет, идет. Вот сегодня 13 ящиков привезли — люди одежду покупают. Нельзя сказать, что стали меньше заказывать [из-за атак БПЛА]. Просто раньше на следующий день доставлялись заказы, а сейчас приходится подождать 3–5 дней, но люди к этому привыкают, всё равно покупают», — заверил владелец ПВЗ корреспондента MSK1.RU.

Он также рассказал, что первые две недели после пожаров на складах поставки действительно приходили чуть реже, но ситуация с логистикой начала стабилизироваться почти сразу. Сейчас всё «только налаживается».

Бизнес он решил продавать «не из-за горящих складов», как написал в объявлении, а в связи с переходом в «другую сферу деятельности».

Другой продавец, запросивший за готовый бизнес 850 тысяч рублей, в разговоре о просадке прибыли был более откровенен, но по-прежнему настаивал на сезонном факторе. Как признался автор объявления, выплата от маркетплейса в июле составила всего 200 тысяч рублей, что заметно ниже обычных показателей. Хватило ли этих денег на аренду и выплату зарплат, владелец ПВЗ не уточнил.

«Июль — всегда самый низкий месяц, люди в отпусках и мало заказывают. Сезон начинается в сентябре», — заверил автор объявления, который также призвал не связывать просадку исключительно с атаками на склады.

Свой пункт он продает «вынужденно по состоянию здоровья».

Только третий продавец бизнеса, запросивший за пункт 750 тысяч рублей, признался, что июль вышел не просто «меньше обычного».

«Июль этого года, откровенно говоря, минусовой, — сказал он. — Говорю начистоту. Поскольку другим источником дохода обладаю, мне было чем перекрыть. Из собственных средств я эту дельту покрыл. Но в июле 2025 года выручка была такой же низкой».

В беседе с корреспондентом предприниматель признался, что «другой источник дохода» — это работа в самом «Вайлдберриз».

«Я работаю в найме и, так как понимаю внутреннюю кухню, решил также открыть пункт выдачи», — признался автор объявления.

Уже как сотрудник, обладающий знаниями о делах компании, он заверил, что ситуация налаживается.

Причиной продажи владелец пункта выдачи заказов назвал переезд — ему предстоит релокация в другой регион на неопределенный срок.

«В конце месяца я уже уезжаю и удаленно оттуда не смогу управлять пунктом. Поэтому из этого актива хочу какие-то деньги извлечь для себя сейчас. Собственно, такова причина продажи», — пояснил автор объявления.

Он заверил, что сейчас — самое выгодное время для покупки пункта выдачи: впереди подготовка к школе, осенью офисы заказывают мебель для помещений, а там уже и Новый год.

«Если вы сейчас будете покупать ПВЗ, то попадете как раз в сезон. Не придется пережидать „пустые“ месяцы, как если бы вы весной покупали пункт», — объяснил продавец.

Экономист Николай Кульбака назвал рынок ПВЗ бесперспективным. А причины продажи, по мнению экономиста, всегда одинаковы — плохая рентабельность.

«ПВЗ — это очень капризный бизнес. Большинство таких ПВЗ разоряются очень быстро, потому что условия успешности — большая проходимость и крупный чек — выполнить сложно, — заявил экономист в беседе с MSK1.RU. — А в объявлении [о продаже бизнеса] можно написать что угодно».

По мнению экономиста, на системе пунктов выдачи зарабатывают не владельцы ПВЗ, а только компании-гиганты.

«Сама система предназначена… мягко скажем, не для всех. Создается впечатление, что это „легкий бизнес“, на котором все зарабатывают. Но это обманчивое впечатление, волшебства не бывает. На этом бизнесе разоряется всё больше и больше людей», — подчеркнул эксперт.

«Маркетплейсам выгодно, чтобы ПВЗ было много. Их бизнес — продавать лопаты золотоискателям. А то, что один из двух открытых пунктов разоряется, компанию не волнует. Им нужны новые предприниматели», — высказался экономист.

На вопрос о том, стало ли сложнее из-за пожаров на складах, Кульбака ответил утвердительно, но пояснил, что проблема глубже.

«С каждым месяцем это становится только сложнее, потому что, во-первых, маркетплейсы ужесточают условия. Во-вторых, просто прибыльность бизнеса в России очень сильно падает: растут налоги, доходы людей падают и так далее. Поэтому ПВЗ дальше будут только разоряться», — рассказал эксперт.

По мнению экономиста, покупать сейчас ПВЗ не имеет смысла: конкуренция на рынке бешеная, и велик риск «прогореть». И даже «скидки» из-за атак беспилотников не сделают покупку такой точки выгодной: в выигрыше останется только маркетплейс.

В Wildberries тем временем заверили, что не видят массового закрытия ПВЗ. Напротив, сеть ПВЗ выросла на 13% за год и насчитывает сейчас 98 тысяч точек. Количество заявок от желающих открыть новый бизнес, по данным маркетплейса, увеличилось почти вдвое.

«[Это] свидетельствует о сохраняющемся интересе предпринимателей к этому бизнесу», — заявили в компании.

В пресс-службе также отметили, что «оперативно перестраивают логистические маршруты» и направляют товары «через другие доступные логистические объекты».

«Благодаря комплексу принятых мер в большинстве регионов объем заказов уже превышает прежние показатели. В то же время компания проводит встречи с владельцами ПВЗ на базе профильных ассоциаций, изучает их предложения и рассматривает возможность проработки отдельных мер поддержки для этой категории партнеров», — добавили в пресс-службе «Вайлдберриз».

На днях дроны ударили по складу в Воронеже. Сотрудников логистических центров Wildberries эвакуировали.