Как воскресить бизнес после «карантина»

ТОП-10 советов от YA62
Как воскресить бизнес после
«карантина»

ТОП-10 советов от YA62
Кризисные аналитики всего мира сегодня дают бизнесу один простой, но веками проверенный совет: чтобы о тебе вспомнили после пандемии — звучи из каждого утюга уже сейчас. Да, общаться с клиентами напрямую в сложившейся ситуации могут не все предприниматели и их сотрудники, но рекламу в СМИ, соцсетях и на билбордах никто не отменял. Да, это требует вложений. Но когда люди выйдут из изоляции, им нужно будет простое и понятное направление — к кому обратиться за товарами и услугами. И пойдут они к тем компаниям, которые останутся на слуху.
1. Откусить чужой кусок рынка
Сегодня ваша основная задача — не маржа или прибыль, а доля рынка. Это кажется странным? Но только на первый взгляд. Если вы серьезно настроены пережить пандемию и развиваться, когда «враг будет повержен», стоит уже сейчас задуматься о том, чтобы к занятой вами доле рынка прибавить еще кусочек. И увеличить свою долю действительно реально — с помощью дополнительной рекламы. Конечно, если на то есть резервы и финансовые возможности.
В подтверждение ловите классический пример со времен Великой депрессии. Жили-были две конкурирующие американские компании, производившие хлопья, — Post и Kellogs. И, когда наступил кризис, первая полностью срезала расходы на рекламу, а вторая — удвоила их. Наверняка вам приходилось слышать о Kellogs и сегодня. А Post… А что это вообще такое?
2. Занять незанятое
Новая реальность заключается в том, что в последнее время выкуп рекламных мест, эфиров и пространств стремительно сокращается. И это отличный шанс занять дополнительные квадратные сантиметры и метры площади под свою рекламу, да еще и получить скидку.
Почему выгодно покупать рекламу в интернет-СМИ? Потому что эти ресурсы дают рекламодателю неограниченные возможности: текст, фото, видео, аудио, место для размещения и продвижение в соцсетях — все услуги, как говорится, в одном окне.
2. Занять незанятое
Новая реальность заключается в том, что в последнее время выкуп рекламных мест, эфиров и пространств стремительно сокращается. И это отличный шанс занять дополнительные квадратные сантиметры и метры площади под свою рекламу, да еще и получить скидку.
Почему выгодно покупать рекламу в интернет-СМИ? Потому что эти ресурсы дают рекламодателю неограниченные возможности: текст, фото, видео, аудио, место для размещения и продвижение в соцсетях — все услуги, как говорится, в одном окне.
3. Сказать сейчас — или молчать вечно
Никакой романтики, только голый факт: если вы перестанете сейчас говорить о себе, то потом, когда пандемия пройдет, будет сложно вернуть позиции узнаваемости и доверия. Благодаря статистическим данным, проанализированным компанией Kantar, мы знаем, что: за 6 месяцев «молчания» бренд теряет в среднем 39% своего веса. Кроме того, «молчунам» в три раза сложнее (читай — дороже) расти, чем менее скромным конкурентам.
Ознакомиться с исследованием можно здесь.
4. Всё плохо? Купить рекламу
Когда всё хорошо — нужно рекламироваться, когда всё плохо — рекламироваться нужно обязательно! И это придумали не мы. Аналитики из Harvard Business Review провели масштабное исследование и выяснили, что после каждого кризиса в течение XX века продажи росли только у тех компаний, которые активно рекламировались. В нашем с вами веке технологий ничего не изменилось с тех времен.
4. Всё плохо? Купить рекламу
Когда всё хорошо — нужно рекламироваться, когда всё плохо — рекламироваться нужно обязательно! И это придумали не мы. Аналитики из Harvard Business Review провели масштабное исследование и выяснили, что после каждого кризиса в течение XX века продажи росли только у тех компаний, которые активно рекламировались. В нашем с вами веке технологий ничего не изменилось с тех времен.
5. Повысить градус доверия
В 2001 году компания Yankelovich/Harris провела исследование среди менеджеров различных бизнесов. 86% из них сказали о том, что реклама во время кризиса — это признак уверенности в своих продуктах. Такой же процент отметил, что выберут услуги той компании, которая рекламируется в этот сложный период.
Потребители воспринимают рекламу в кризис как признак стабильности бизнеса. А что может быть важнее доверия клиентов?
6. Не держать в себе
Сидя в изоляции, люди потребляют как никогда много информации. И ваша задача — ее людям дать. Причем желательно — через интернет.
Чтобы не быть голословными, мы поделимся с вами статистикой нашего портала за март. Как видите, более 1,8 млн уникальных пользователей в месяц и посещений — в два раза больше, чем в феврале. Яндекс-метрика говорит, что из общего числа читателей 42% — это жители Рязани и Рязанской области. К тому же читать нас стали не только больше, но и внимательнее: даже длинные тексты дочитываются до конца. Переведу на язык маркетолога: увеличилось время пребывания пользователя на сайте и увеличилась глубина просмотра. Для рекламодателя это означает более продолжительный контакт с бо́льшим количеством потенциальных клиентов.
6. Не держать в себе
Сидя в изоляции, люди потребляют как никогда много информации. И ваша задача — ее людям дать. Причем желательно — через интернет.
Чтобы не быть голословными, мы поделимся с вами статистикой нашего портала за март. Как видите, более 1,8 млн уникальных пользователей в месяц и посещений — в два раза больше, чем в феврале. Яндекс-метрика говорит, что из общего числа читателей 42% — это жители Рязани и Рязанской области. К тому же читать нас стали не только больше, но и внимательнее: даже длинные тексты дочитываются до конца. Переведу на язык маркетолога: увеличилось время пребывания пользователя на сайте и увеличилась глубина просмотра. Для рекламодателя это означает более продолжительный контакт с бо́льшим количеством потенциальных клиентов.
7. А не хайпануть ли на тему коронавируса?
Нет, не хайпануть. И вот почему: согласно исследованиям, 75% потребителей считают аморальным эксплуатировать тему пандемии в рекламных целях. Даже представители оргкомитета «Каннских львов» говорят о том, что рекламу, где креативят на вирусе, они даже не будут оценивать на конкурсе.

А вот реакция мировых брендов на мнение потребителей: британский KFC срочно снял с показов кампанию «Пальчики оближешь», американские страховщики из Geico приостановили кампанию «Дай пять», а Hershey, например, не стала запускать рекламу, где люди дарят друг другу теплые объятия.
В общем, вы поняли…
8. Говорить, но не глумиться
Положа руку на сердце — да, сегодня главная информационная повестка не только в нашей области, но и на всей планете — пандемия. И всё вертится вокруг этого события. Это нельзя назвать негативом — скорее вот такая реальность, часть жизни. И говорить об этом можно. Главное — не переборщить. А для этого: см. выше.

Это непростое, но интересное время, как никогда подходит для общения и взаимодействия с аудиторией. Люди готовы читать и слушать вас. При этом в подавляющем большинстве случаев информация черпается из социальных сетей.

А создавать соцсетевые форматы материалов - это уже наша работа. Посмотрите на рейтинг тут.
8. Говорить, но не глумиться
Положа руку на сердце — да, сегодня главная информационная повестка не только в нашей области, но и на всей планете — пандемия. И всё вертится вокруг этого события. Это нельзя назвать негативом — скорее вот такая реальность, часть жизни. И говорить об этом можно. Главное — не переборщить. А для этого: см. выше.

Это непростое, но интересное время, как никогда подходит для общения и взаимодействия с аудиторией. Люди готовы читать и слушать вас. При этом в подавляющем большинстве случаев информация черпается из социальных сетей.

А создавать соцсетевые форматы материалов - это уже наша работа. Посмотрите на рейтинг тут.
9. Презентовать себя
Когда люди сидят в изоляции и видят белый свет разве что из окна квартиры, рекламой вроде «Три по цене двух» их вряд ли можно привлечь. Люди не хотят потреблять. Они хотят учиться, понимать, самосовершенствоваться. Поэтому лучшее, что вы можете им дать, — помочь советом, успокоить, рассказать о себе, поведать тайну или поделиться историей. Люди вас читают, люди вам доверяют — и в период карантина даже больше, чем когда-либо. Именно такой подход наилучшим образом сработает во время экономического спада.
10. Захватить мир
В период кризиса для бизнеса важна экономия. Поэтому, если вы задумали многоступенчатый и дорогой глянцевый креативный проект, — отложите его на более благоприятное время, потому что сейчас он все равно не принесет результатов.
Лучше в данной ситуации сосредоточиться на охвате аудитории. Лучше, как говорится, звучать из каждого утюга, чем сделать шедевр, который никто не увидит.
10. Захватить мир
В период кризиса для бизнеса важна экономия. Поэтому, если вы задумали многоступенчатый и дорогой глянцевый креативный проект, — отложите его на более благоприятное время, потому что сейчас он все равно не принесет результатов.
Лучше в данной ситуации сосредоточиться на охвате аудитории. Лучше, как говорится, звучать из каждого утюга, чем сделать шедевр, который никто не увидит.
Мы — тоже бизнес. И на своей шкуре знаем обо всех трудностях, с которыми вам пришлось столкнуться в условиях пандемии. Этот текст — попытка хоть немного помочь вашему бизнесу в час кризиса. И вы, коллега, можете смело использовать ресурс портала YA62.ru как годный инструмент для решения своих бизнес-задач. А мы, в свою очередь, сделаем в лучшем виде все, что зависит от нас.

Хотите поговорить об этом?
Позвоните - 510-600 или напишите ads@ya62.ru
Мы с радостью пообщаемся с вами и обязательно что-то придумаем для вас.
Возврат к списку
1280
13.04.2020
Чистый  лист. Кто поможет рязанцам избавиться от долгов

Чистый лист. Кто поможет рязанцам избавиться от долгов

Если верить статистике, то вРязанской области услугами разных видов кредитования пользуются порядка 600 тысяч человек. Если вдуматься, цифры по-настоящему устрашающие: это же целый город, под завязку погрязший в долгах. Многие ответственные заемщики уверены, что существует лишь один законный способ избавиться от кредита — честно его погасить. Но если ситуация безвыходная и платить действительно больше нечем? Тогда на помощь может прийти не менее законная, но более выгодная для человека процедура — банкротство. Журналист YA62.ru разбирался, почему это совсем не так страшно, как звучит.

19.02.2020
5487
Не надо стесняться. Проктологи и урологи рассказывают, как сохранить семейное счастье

Не надо стесняться. Проктологи и урологи рассказывают, как сохранить семейное счастье

     Этих специалистов пациенты боятся больше, чем уколов и зубных врачей. А о болезнях, которые они лечат, не принято говорить вслух. Урологи и проктологи рязанской клиники рассказывают, как сохранить здоровье и семейное счастье.

22.07.2019
12880
Апокалипсис в Рязани

Апокалипсис в Рязани

22 век. Рязань находится на грани экологической катастрофы. Все, что предсказывали сумасшедшие эко-активисты начинает сбываться. Неконтролируемая застройка, вырубка зеленых зон, выхлопные газы, пластиковые пакеты, онкологические заболевания — градус напряжения нарастает с каждым годом. Но шанс остановить неминуемый апокалипсис еще есть, и ты — сталкер — наша последняя надежда. Что же нас ждет? Выжженная, зараженная Рязань или цветущий чистый город? Будущее создаешь ты...

01.07.2019
2593
За сутки в Рязанской области выявили 76 зараженных

За сутки в Рязанской области выявили 76 зараженных

Выздоровело за сутки 11 пациентов.

31.05.2020
735
После успешного запуска астронавтов на МКС Илон Маск ответил Рогозину

После успешного запуска астронавтов на МКС Илон Маск ответил Рогозину

В 2014 году занимавший тогда пост вице-премьера России Рогозин, комментируя американские санкции против российской космической отрасли, в шутку предложил США доставлять астронавтов на МКС с помощью батута.

31.05.2020
611
Лето в Рязани начнется с резкого похолодания

Лето в Рязани начнется с резкого похолодания

В первый день новой рабочей недели столбики термометров покажут +13 °C. Будет пасмурно и дождливо.

31.05.2020
1415
Около 8 тыс. рязанцев прошли обследование на COVID-19

Около 8 тыс. рязанцев прошли обследование на COVID-19

В настоящий момент медицинское наблюдение осуществляется в отношении 2 060 человек.

31.05.2020
648
Массовые беспорядки охватили десятки городов США

Массовые беспорядки охватили десятки городов США

По данным агентства, сотрудники правоохранительных органов США задержали по меньшей мере 1 383 человека с четверга, 28 мая, когда по всей стране началась волна протестов.

31.05.2020
1162
«Рязанская москвичка» сравнила «карантины» в двух городах

«Рязанская москвичка» сравнила «карантины» в двух городах

Рязанку возмутили москвичи, гуляющие по улице и едущие в своей машине в масках.

30.05.2020
9949