Тест
Какой из вас менеджер?
Пройдите тест, чтобы узнать, на каком уровне в продажах вы находитесь: на старте, в забеге или на финишной прямой. Проверьте свои знания и смотрите актуальные вакансии в команде продаж 2ГИС.
| Начать тест |
Холодные звонки — это …?
Брр, холодно. Совсем как звонки клиентам, которые не планировали общение.
Тепло, но всё-таки верный ответ — звонки клиентам, которые не планировали общение.
Верно! Но даже таких клиентов можно «согреть». Мы вас научим, как это делать!
| Далее |
| Проверить |
| Узнать результат |
Какой термин означает выгодное предложение или реальную ценность товара для покупателя?
Правильно! От английского «to offer» — предлагать.
Нет, так называется экзамен при углубленном изучении французского языка. Правильный ответ — оффер, от английского «to offer» — предлагать.
Это термин из квантовой механики, и означает он вращение частиц. А правильный ответ — оффер, от английского «to offer» — предлагать.
Важная аббревиатура в работе, но не относится к офферу: это и есть правильный ответ!
| Далее |
| Проверить |
| Узнать результат |
Что такое «воронка продаж»?
Близко, но нет. Воронка продаж — это путь от привлечения внимания до момента самой покупки.
Все верно, вас не так-то просто запутать!
К сожалению, это никак не относится к воронке продаж. Правильный ответ — это путь от привлечения внимания до момента самой покупки.
| Далее |
| Проверить |
| Узнать результат |
Сокращения экономят время, и без них никуда. Вспомните ли вы, как расшифровать самые важные?
Что такое «ЛПР»?
Что такое «ЛПР»?
Всем хочется получить такой лайк, но правильный ответ — лицо, принимающее решения.
Менеджеры 2ГИС нередко встречаются с такими бизнесменами, но правильный ответ — лицо, принимающее решения.
Отлично! Любой ЛПР наверняка бы вас похвалил за проницательность.
| Далее |
| Проверить |
| Узнать результат |
Что такое «УТП»?
Браво! Вы близки к тому, чтобы самому стать уникальным торговым предложением для 2ГИС.
Звучит очень маркетингово, но к аббревиатуре не относится: она означает уникальное торговое предложение.
Наверное, вы в детстве мечтали стать археологом! Но правильный ответ — уникальное торговое предложение.
| Далее |
| Проверить |
| Узнать результат |
Что такое AIDA?
Очень солидные слова, но, к сожалению, неверные. Правильный вариант — внимание (attention), интерес (interest), желание (desire), действие (action).
Перед принятием обычно идут отрицание, гнев, торг и депрессия: это не наш случай. Правильный ответ — внимание (attention), интерес (interest), желание (desire), действие (action).
Правильно, все по рекламным канонам: привлечём внимание, вызовем интерес и желание, а затем склоним к покупке.
| Далее |
| Проверить |
| Узнать результат |
Теперь посложнее: представьте, что вы уже работаете специалистом по продажам. Поехали!
На возражение о высокой цене вы отвечаете: «Это только на первый взгляд. На самом деле, за эту цену вы получаете следующие преимущества...».
Как называется такой приём в продажах?
На возражение о высокой цене вы отвечаете: «Это только на первый взгляд. На самом деле, за эту цену вы получаете следующие преимущества...».
Как называется такой приём в продажах?
Это слово мы выдумали! Чтобы изменить точку зрения оппонента, используют рефрейминг.
Мимо! Торговые автоматы в переговорах не участвуют. Чтобы изменить точку зрения оппонента, используют рефрейминг.
Надеемся, что вы не повелись на наш безобидный троллинг в этом варианте ответа. Чтобы изменить точку зрения оппонента, используют рефрейминг.
Отлично, вы молодец! Не только на первый взгляд, но и на второй.
| Далее |
| Проверить |
| Узнать результат |
Что будете делать, если клиент скажет: «Мне нужно подумать»?
Так быстро отступать — не в наших правилах! Попробуйте уточнить, над чем хочет подумать клиент, и попытайтесь развеять его сомнения.
Превосходно! Именно так учат вести переговоры в собственных школах обучения специалистов по продажам в 2ГИС.
Так не пойдёт: за это время клиент может «остыть». Самое лучшее — уточнить, над чем хочет подумать клиент, и попытаться развеять его сомнения.
| Далее |
| Проверить |
| Узнать результат |
Увеличиваем сложность на максимум. Удачи!
Что герой Леонардо Ди Каприо из фильма «Волк с Уолл-стрит» предлагал продать участникам семинара?
Что герой Леонардо Ди Каприо из фильма «Волк с Уолл-стрит» предлагал продать участникам семинара?
Визитки обычно раздают бесплатно, а вот ручку участникам семинара ещё предстояло продать.
Папка может стоить очень много, в зависимости от того, какие в ней бумаги. Но в фильме продавали ручку.
Именно так: тот, кто продал ручку, будет успешным, по мнению героя Леонардо Ди Каприо.
| Далее |
| Проверить |
| Узнать результат |
Какую идею успешно «продал» своим друзьям Том Сойер?
Такую идею и продавать не надо! А вот красить забор на самой жаре — это надо постараться.
Вы правы! Тому Сойеру удалось не просто избавиться от нудной обязанности, но и хорошо на этом заработать.
Очень правильная мысль, но, к сожалению, такого в книжке не было. Зато был эпизод с покраской забора.
| Далее |
| Проверить |
| Узнать результат |
Вы — покупатель!
Несмотря на то, что до статуса эффективного менеджера вам далеко, вы не боитесь трудностей и неудач. Но именно эти качества помогают достичь успеха.
Хотите испытать себя в сфере продаж? В 2ГИС вы научитесь вести переговоры и продавать рекламу, даже если в этой области нет опыта. У вас будет персональный наставник, который ответит на вопросы, сопроводит на встречах и поддержит советом.
В 2ГИС открыта вакансия менеджера по продажам. Присылайте резюме, и мы свяжемся с вами!
Отправить резюме
Хотите испытать себя в сфере продаж? В 2ГИС вы научитесь вести переговоры и продавать рекламу, даже если в этой области нет опыта. У вас будет персональный наставник, который ответит на вопросы, сопроводит на встречах и поддержит советом.
В 2ГИС открыта вакансия менеджера по продажам. Присылайте резюме, и мы свяжемся с вами!
Отправить резюме
| Пройти еще раз |
Вы — Том Сойер!
Вы многое знаете о работе менеджера и, возможно, уже делали первые шаги в продажах.
Благодаря собственному учебному центру, в 2ГИС начинающие менеджеры становятся успешными. В помощь каждому стажёру — наставник, библиотека с обучающими курсами, понятные инструкции и поддержка.
В 2ГИС открыта вакансия менеджера по продажам. Присоединяйтесь к нашей команде, мы научим вас всему, что знаем.
Отправить резюме
Благодаря собственному учебному центру, в 2ГИС начинающие менеджеры становятся успешными. В помощь каждому стажёру — наставник, библиотека с обучающими курсами, понятные инструкции и поддержка.
В 2ГИС открыта вакансия менеджера по продажам. Присоединяйтесь к нашей команде, мы научим вас всему, что знаем.
Отправить резюме
| Пройти еще раз |
Вы — волк с Уолл-стрит!
О работе специалиста по продажам вы знаете не понаслышке, и брокеры с Уолл-стрит поглядывают на вас с завистью.
Однако даже волку с Уолл-стрит есть чему поучиться у наших специалистов! Всё потому, что у нас своя образовательная программа — мы даём необходимые знания и делаем это бесплатно. А еще потому что мы предлагаем рекламу в действительно классном и полезном продукте, любимом миллионами пользователей.
Сейчас в 2ГИС открыта вакансия менеджера по продажам. Присылайте резюме, и мы ответим в течение нескольких дней.
Отправить резюме
Однако даже волку с Уолл-стрит есть чему поучиться у наших специалистов! Всё потому, что у нас своя образовательная программа — мы даём необходимые знания и делаем это бесплатно. А еще потому что мы предлагаем рекламу в действительно классном и полезном продукте, любимом миллионами пользователей.
Сейчас в 2ГИС открыта вакансия менеджера по продажам. Присылайте резюме, и мы ответим в течение нескольких дней.
Отправить резюме
| Пройти еще раз |
